中国中检召开2024年第二次营销工作委员会会议

11月15日，按照集团营销工作机制，中国中检在京召开营销工作委员会2024年第二次会议。会议听取了集团营销总体情况汇报、大客户专班试点（以下简称“专班”）工作进度、直管单位营销工作诊断报告，审议了《2024年度集团大客户专班试点考核奖励方案》。集团党委书记、董事长许增德出席会议并讲话，党委委员、副总经理王虹主持会议。

1-10月，集团上下围绕营销工作年度目标，严格落实营销管理工作机制，定期召开营销执委会和各专班试点季度会议，研究营销重点工作，协调解决存在的问题；积极推动专班试点工作落地落实，6个专班累计实现业务收入同比增长33%，积累了一系列强化内部协同、服务集团型央企大客户的实践经验；启动“直管单位营销体系试点建设”项目，通过多方调研归纳关键问题，从营销流程和支撑体系两方面设计优化方案；不断探索营销激励机制，针对专班工作特点提出考核奖励方案，有效激发营销团队活力；先后开展两期集团系统营销专题培训，不断强化营销队伍建设赋能。

许增德高度肯定集团营销工作开展情况。他指出，集团自转隶以来，按照国务院国资委要求持续深化改革，加快建设世界一流企业。目前，集团的营销工作初显体系、初见成效，从最初的逐步统一思想、形成营销意识，到建立“两委一中心”的组织架构，机制流程日益完善，专班试点一步一个脚印地扎实推进，为集团整体营销体系建设作出了有益探索，成果值得肯定。下一步工作，一要提高认识，将营销作为企业价值链中重要一环，尽快补齐营销方面短板不足，推动集团市场化转型，提升市场竞争力。二要问题导向，针对各产品线单打独斗的问题，通过营销体系的建设整合资源，支撑集团推行专业化运营，充分发挥综合性服务优势开展整合营销。三要系统推进，总结前期实践经验，完善集团营销工作制度体系，细化集团、平台、区域的营销职责分工，进行大客户分级分类，充分调动各层级市场开发积极性。四要精准激励，完善专班奖励方案，结合不同层级大客户开发的特点，聚焦跨线跨区业务开发，避免重复激励，建立有效的激励约束机制。

为落实董事长的工作要求，王虹对下阶段营销工作作出安排。一是持续完善集团营销管理体系，充分发挥“两委”作用，建立健全营销管理制度，尽快出台大客户分级分类管理办法、专班奖励和激励管理办法。二是强化大客户开发统筹协同，打通横纵向市场信息渠道，对规模较大的重点产品线开展大客户业务贡献度统计，识别产品线重点大客户，有针对性地制定开发计划、配置销售资源。三是优化专班内部工作机制，推广前期试点经验，细化跨区跨线协同业绩指标，落实专班绩效考核机制，促进专班的跨线跨区业务协同取得突破。

会议审议了《2024年度大客户专班试点考核奖励方案》，并提出完善意见。

集团营销工作委员会全体成员、大客户专班试点总监、集团合作发展部（品牌及营销协同中心）主要负责人等通过“现场+视频”方式参加会议。